他用四年时间发展电商，期间曾数次想过放弃，但在这条荆棘坎坷的路上，他还是坚持了下来，销售额从5万到如今突破100万，还连续三年实现青脆李在巫溪的网销第一，他是如何办到的？

 另辟蹊径社交营销 自我代言打造品牌

 “小胡踏实，一路做农村电商走遍了巫溪大大小小的地方，会有意识地打造农产品品牌、联盟电商，对农户的帮助可不小！”巫溪商务委副主任李耀权口中的小胡，就是胡永明。

 60多岁的汪增青老人提起自己生活条件的改变，也是相当满足：“是政府的帮扶，让我从双阳乡马塘村的土房子搬到了交通这么方便的地方来了，小胡每年还会收我的土蜂蜜、土豆、土鸡等，一年算下来收入至少要多三四千！” 

2015年，巫溪县成为重庆市首批“电子商务进农村示范县”，胡永明在一次出差中偶然得知全县正大力倡导发展农村电商，在这样的背景下，他回到巫溪开始自主创业。同年12月1日，胡永明正式成立电子商务公司并入驻电商产业园，2016年3月，他与当地电商产业园合作，主要负责全县农产品的资源整合、重点产品的品牌培育以及线上平台的运行。 

而胡永明的特别之处就在于，他不因袭前人，注重收购和销售的过程，采用不同于其他区县已有的电商模式，通过社交工具达到分销的目的，打造了“花尖赐”蜂蜜、“侬相好”土特产、“巫州李人”青脆李、“食客前现”等农村电商品牌。

一方面，他不时在朋友圈分享产品，提供新品试吃、点赞即送之类的活动，既经营了社交圈，也维护了自己和客户群体之间的黏性；另一方面，胡永明还会在青团购和淘宝上上架产品，并利用当代年轻人最爱扎堆的社交工具“抖音”“微博”，拍摄一些有趣的小视频来推销自己的农特产品。脑子灵活的他可不止于此，“我还时常联系外地老乡，帮忙打通异地的销售渠道，有意识地介绍引导远在他乡的巫溪朋友，因为他们……都是我潜在的客户。”‍‍ 

社交营销靠的可不只是企业口碑，个人魅力也是一定的加分项。如今32岁的胡永明，打小就热爱音乐，在第一届年货节上，他居然会想到以献唱歌曲的形式来宣传自己的农产品，自己给自己的产品做起了“代言”。2017年，胡永明在全市的“农村电商创业”大赛中荣获“三等奖”、并荣获巫溪青脆李“线上销售第一人”的称号。 

一个人的力量总是微弱的，在商务委帮扶下，胡永明参加了不少展会、培训，借用这些机会，他不光学习到不少电商知识，还提高了自身影响力，拓宽了人脉资源，宣传了农产品。 

跋山涉水挖掘产品 电商联盟爆款丰富 

但做好电商，光靠社交营销也不够，胡永明深知“团结力量大”的道理，所以自2015年以来，他聚集全县的电商创业者，组织并成立了巫溪县电商联盟，使得各方平台资源充分整合、取长补短、互相学习借鉴，让那些跟他一样的基层电商创业者，都能迅速上路。 

蒲莲镇兴鹿村村民彭永富告诉记者，他家的老鹰茶质量可观，但碍于自身条件，卖不到什么好价钱，“现在青团购上面就有我的老鹰茶啰，还有包装，价格可观！” 

是的，巫溪山水环绕，丰富的纯天然农特产品便是当地最好的资源。正是这样，胡永明几乎踏遍了巫溪每一个大大小小的角落。他带领巫溪本土农村电商创业伙伴踏遍全县各个乡镇，采取深入农村，直达农户的方式，认真挖掘、优先收购建卡贫困户的农产品，同时，他还与当地种养殖大户、专业合作社建立合作关系，定位包装，打造优质农产品。经过线上线下的推广、销售后，2018年，胡永明的销售额突破100万，总共帮助农户增收20万，其中线上销售的农产品95%来自农村，真正做到了农产品上行。 

此外，在团队的共同努力下，他们打造了巫溪县农产品爆款“巫溪青脆李”“巫溪洋芋”“朝阳红心猕猴桃”“阴条岭高山蜂蜜”“花台纽荷尔”等多款网络畅销产品。 

从2016年、2017年到2018年，胡永明的团队还连续三年做到了“巫溪青脆李”“花台纽荷尔”在巫溪的网销第一；其所在企业在2017年、2018年连续被评为“电商扶贫示范企业”。 

坚持原则保证品质 扎根农村回馈巫溪 

在发展电商的路上，胡永明曾多次遇到零利润的尴尬，但他依然坚持农产品百分百的天然制造，这源于他对家乡农特产品的自信，也是他自我原则的坚持。

“2004年元宵节前后，我生了场大病，有位80多岁的爷爷，为了帮我把他仅有的200块拿了出来……还有很多人，我的根属于家乡，所以我回来做起了农村电商，零利润的时候不是没想过放弃，咬咬牙还是选择坚持，一是情，二是创业梦。”采访最后，胡永明道出了多年来坚持的原因。 

当前，胡永明的电商还存在利润低、物流成本高、农产品品质难把控、人才少等问题……“品质始终是第一位，努力吧，都会有结果的！”今年，胡永明还将继续发展巫溪青脆李，在未来，他还表示，“希望自己能够把更多的巫溪农产品推出大山，为家乡农村发展再多做点贡献。” 

不忘初心，砥砺前行，巫溪养育了胡永明，而他，也一直在用自己的方式回馈这片土地。

总监审：姚卜成
监　审：韩世雄
责任编辑：朱峰