李木兰和工友们一起分拣甜脆玉米，高峰期一天销售近3000单

在家操作、在线接单、线上创收。这简单的电商十二字诀，对于残疾人来说，却是一条平等的起跑线。

在德宏州残疾人电子商务孵化基地， “残疾人电子商务培训课”开办10个月来，孵化的82名学员已在拼多多平台开店48家，销售额破1800万元。 

每天3000单的农货王 

晚上8点43分，一辆装载着3.5吨甜脆玉米的货车疾驰驶入芒市风平镇农贸市场c-58号仓库。风大雨大，货车迟到了，留给李木兰打包贴单的时间更短了。

过去的11个月里，李木兰在拼多多开了3个网店。仅仅几个月，她就将德宏的百香果、甜脆玉米向浙江、甘肃等地销售了36000件，高峰期每天经手的包裹近3000单，销售总额108万元。

尽管拄着拐杖，木兰感觉自己站起来了。

李木兰出生于盈江县平原镇，9岁不幸降临，腿部落下残疾。木兰并未因此放弃，她学过玉雕，直到遇到电商，终于找到了“值得全力投入”的机会。

每天早上木兰先摸出手机，“我不怕一天14个小时，甚至18个小时的体力劳动，我怕的是每天为两、三百个消费者没有服务好。手机电量还剩50%，我就没安全感，担心没接到电话，没看到消息。”木兰说，拼多多的价值观是顾客至上，5分钟未回复消息，店铺排名就会降低。“我很珍惜到店的每一位消费者。辛苦一点，但竞争很公平，就是比谁的商品好，服务好。”

凌晨1点，1985件堆积如山的金农玉米、百香果陆续打包装箱，准备发往全国。贴完面单的木兰擦擦汗，在她眼里，那些订单和评论，像一封封来信，为她的努力点赞。

在德宏州，像李木兰这样通过电商创业、就业的残疾人还有很多。2018年，德宏州被省残联列为“云南省残疾人电商扶贫就业创业示范区”建设试点州市，同时成立德宏州残疾人电子商务孵化基地，培养了一批残疾人电商人才。

19岁的爆款王和扶贫村支书

 在德宏州残联支持下，电商培训班讲求实战，开班暨开店。除了培训电商基础知识，还给每人免费发放一万元补贴，装配一台电脑外，还可以缴纳至少能开设2个店铺的保证金。

“拼多多在农村电商市场有着天然优势，便捷的开店程序也便于残疾人群体掌握。” 德宏州残疾人电子商务孵化基地负责人许东升介绍，在拼多多开店，投入少，上手难度低，特别适合残疾人创业、就业。

朱云毕是优秀学员，创了两个记录：培训班最年轻的学员；单店月销售额最高的学员。

2018年，朱云毕的三个店铺陆续开张，第一次开店选品，就找到了爆款。“21.69元的哈利波特魔杖已拼691件，8.91元的魔卡少女小可星星樱花项链已拼860件。”朱云毕说，他已经为自己攒下了小几万的深度创业基金。

 “第一次看到销量突破8000，将近4000买家收藏，非常开心、自豪。”打开朱云毕的朋友圈，工作占据了他的社交空间。“网店不仅是一个谋生的工作，我还通过它触探这个世界，感受百态，寻找自己的一扇门，一道光。”他说，想再攒些钱，靠自己的双手去世界各处走走看看。

除了带货王、爆款王，还有一位残疾人村支书要带领全村残疾人在拼多多上脱贫致富。

勐戛镇象塘村是云南省省级贫困村，505户中贫困户有105户、残疾人94位。拄着拐棍的李能龙是村委会主任。李能龙搞过按摩，做过建筑工人，2007年当上村委会主任后，还办起了养猪场，将猪苗免费发放给贫困、残疾户养殖，但收效不佳。

2016年李能龙第一次用拼多多，他觉得，拼多多上的商品，不仅性价比非常高,而且很多农产品都卖出了10万+的销量。

“我们全村种了100亩优品百香果。在遇到拼多多之前，我用微商卖，但是无法打开稳定的销路，而拼多多就不一样了，拼单速度快。”李能龙一口气租下了两间商铺，配置了4台电脑,带领更多村民学习开网店。 

李能龙带着筛选出的农货前往电商工作室，希望在拼多多上展示这些农产品

帮助更多残疾人增收 

“拼多多支持电商扶贫，希望帮助更多残疾人创业、就业。”拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍，通过科技创新推动大规模农货上行，是拼多多的长期核心战略。

多多大学到德宏为残疾人举办了专场培训，培训人员告诉记者，选择的全是开店中会遇到的重要问题，比如如何销售"破零"，如何制定营销套餐，怎么精准选款，如何提高点击率和转化率，如何定价，不盲目打价格战等等。学员反馈，干货很多，对开店很有帮助。

“我们希望能搭载拼多多快车，让更多残疾人走向自给自足的崭新人生。”许东升说。德宏州到2021年欲设立100个残疾人电子商务工作室，培养100名残疾人电商创业就业带头人，辐射带动1000名残疾人通过电商实现创业增收。

总监审：姚卜成
监　审：韩世雄
责任编辑：朱峰