1分钟卖出3.5万公斤，3分钟成交7万公斤……今年8月23日，杭州市社交电商领头羊贝店在24点交易关闭时，共售出恩施富硒小土豆298329.5公斤，成功挑战“24小时单一网上平台销售最多土豆”吉尼斯世界纪录！

消费扶贫属造血式可持续扶贫方式。在东西部扶贫协作过程中，杭恩携手解痛点、破难点、疏堵点，提升恩施州特色产品的供给水平和质量，打通供应链体系，打造区域性特色品牌，让藏在深山的宝贝飞入山外百姓家。截至目前，借助杭州平台销售恩施特色农产品达到4.52亿元，带动建档立卡贫困人口2.45万人增收。消费扶贫让大城市与贫困山区有了“直通车”，爱心在消费中传递、增值。 

链条化延伸——从产销衔接到产业链改造

“恩施硒产品品质好却产业小、产量低。”一位业内人士道出症结。在当前电商环境和平台下，随便一单产品销售就从以往“论斤卖”跨越到如今“论吨卖”，恩施硒产品供应能力有限，成为影响消费扶贫效益的关键。

为破解这一难题，今年杭州市为恩施投入财政援助资金2.4亿元，实施132个农业产业帮扶项目，引进浙江20余家农业企业落地投产。全州形成了茶叶、道地中药材、高山果蔬、生态养殖四大规模农业，建成恩施玉露、三岔富硒土豆、利川大黄、巴东牛蒡等多个万亩产业园，规模化种养基地达百余个。目前，全州已建成农业特色基地675万亩，农民人均2.1亩。

为了让消费者购买源头好货，同时提升产品附加值，杭州市投入1000万元，与建始县92个重点贫困村共同出资，成立湖北建始滨建农业发展有限公司，引入杭州农业龙头企业明康汇等进驻。目前，投资2200余万元的风吹坝蛋鸡养殖场可养殖蛋鸡15万羽，年产鸡蛋3800万枚，借助明康汇成熟的销售网络，每天可为建始稳定包销8万至10万枚土鸡蛋。杭州拱墅区积极帮助来凤培育“两茶一果”（藤茶、油茶、小水果）产业，谋划加工项目近30个，可为近2万贫困户户均增收3000元以上。杭州萧山区引进高科技农业龙头阳田农业公司在利川市凉雾乡诸天村种植西红花，让论克卖的西红花绽放山寨……恩施的产业逐步走向产业化、标准化、规模化、品牌化的现代农业发展道路。

为了让恩施的农特产品产得出、存得下、运得走、卖得出，杭州市投入2300余万元，在恩施多地建立冷链车间，购置配套设备。同时，余杭咸丰电商产业园、利川电商产业园等纷纷建立，辐射村级电商中心，带动贫困户脱贫致富。逐步形成“特色种养殖—精深加工—冷链物流—销售终端”全链条产业集群，恩施州特色产业规模不断壮大。

咸丰县忠堡镇马倌屯村贫困户陶洪亮把土地流转给咸丰余杭现代农业园，成了这里的员工，平时除种植小香薯外，还负责运输和快递打包，收入有了保障。用辛勤和汗水打开脱贫之门，他觉得更有尊严。

立体化营销——打造线上线下体验式购物

消费者越来越注重体验与服务，而线上线下全渠道融合将为消费者带来更好的体验，也能为消费扶贫带来更好的效益。

杭州市和恩施州齐心协力，着力探索打造“1+8+X”体验消费模式，即1个结对市州主中心、8个结对区设分中心、每个区建设若干个体验地点。恩施州在杭州设立农特产品展示销售中心、世界硒都博览馆等农特产品线下体验店，8县市分别在杭州市对口区域设立硒产品展销中心，展销网点面积约2000平方米，展销单品1000多个。“鹤峰上品”落户上城区南宋御街、“凤凰出山”超市落户拱墅区，成为杭州市民消费首选。

2019年“国家扶贫日”当天，杭州联华华商集团世纪联华超市庆春店消费扶贫示范店正式揭牌，推动了恩施农产品在杭州的专柜销售。目前，杭州市消费扶贫示范店已达到15个（2020年将扩展到90个），扶贫展销面积3000余平方米，每一斤来自恩施的橙子、大白菜、萝卜、土豆、辣椒，都在见证着消费扶贫的真情。

随着“1+8+X”体验消费模式大力推广，恩施产品实现了“硒品五进”目标（进机关、进商超、进市场、进食堂、进社区），为恩施产品在杭州长期稳定的供销关系打下坚实基础。

与此同时，浙江省财政厅与阿里巴巴集团共同筹建政采云，今年7月推出“农业（扶贫）馆”，杭州市积极推动恩施州农业企业硒康牧业等加入政采云，进一步拓展网上政府采购销售渠道。积极引导阿里巴巴、贝店等知名电商平台与恩施农产品龙头企业、专业合作社和电商企业对接，通过各种网络渠道大力开展电商扶贫。

杭州“世界电商之都”名不虚传，贝店开展的“吉尼斯世界纪录”扶贫助农活动，24小时销售近30万公斤恩施土豆，帮扶建档立卡贫困户798户；杭州斑马会员开展“中国田恩施甜”扶贫助农活动，借助平台5000万会员推广消费恩施土豆、腊肉等农产品；邮政邮掌柜平台组织“一红一绿”富硒茶叶、腊肉干货、特色小吃等385款产品，线上线下向全国发售，今年销售额已突破1.5亿元。 

品牌化打造——深山宝贝成都市“硒客”

恩施拥有马铃薯大会、硒博会等展会平台，而杭州拥有一批国内外知名的品牌展会项目。在消费扶贫过程中，都成为“高大上”的“舞台”，让深山宝贝变成都市“硒客”。

一方面,恩施州组织本地优秀企业外出参加杭州休博会、电博会、茶博会、农博会、森博会、亚洲美食节等各类展会；另一方面，引导杭州有实力的企业参加恩施主办的马铃薯大会、硒博会等各类活动，签订各类产品采购协议。

在第六届杭州电博会上，恩施组织42家企业的300余款产品参展，举办硒品入杭暨工业招商推介活动，共签订22项意向协议。在2019年杭州亚洲美食节活动中，湖北自强商贸有限公司销售土豆金额64万元。咸丰县组织20家企业参加中国义乌国际森博会，其中“唐崖雪·白茶”获金奖、“唐崖绿茶（特绿容）”获第7届创意林业产品大赛（成品组）银奖。同时，利川市仲夏苏马荡绿色农特产品展、建始花坪葡萄采摘节、宣恩贡水白柚节等活动相继举办，吸引杭州企业参加，拉动消费扶贫。目前，“恩施硒茶”“恩施土豆”“唐崖”等区域公共品牌通过杭州窗口享誉大江南北，成为抢手货。

消费打造品牌，人才是关键。今年，全州共开展电商讲师、农村电商领头人、网红等各类电商培训15场次，累计培训5086人次。利川和阿里巴巴合作培训1000多名素人主播，“农民文叔”“农家阿妹丫丫”“土家辉”等10名农民“网红主播”“淘宝村播”成为“网红”，在宣传恩施的同时也带动农产品销售，利川被阿里巴巴评为全国首个农民网红县。今年4月，淘宝直播全国首个村播示范项目正式落户利川市。咸丰县硒乡供销电子商务有限公司带动500多户贫困户增收，该公司经理谭超入围“2019中国农村电商致富带头人”名单。 

全社会联动——汇聚消费扶贫强劲力量

龙头一舞动四方，“大树效应”带动“枝繁叶茂”。坚持问题导向，精准服务帮扶，浙江省出台《关于深入开展消费扶贫助力对口地区脱贫攻坚实施方案》《关于多渠道拓宽贫困地区和省内加快发展县农产品营销渠道实施方案》，构建起恩施农特产品和旅游产品稳定的销售渠道。

杭恩携手搭建销售平台，带动恩施企业与杭州市电商公共服务中心、杭州农业扶贫馆（政采云）等平台对接合作，打造宣传、采购、配送等一站式综合型服务平台。建立恩施名优农特产品库，通过平台定期发布给杭州党政机关干部、企事业单位职工等群体按需下单。建始县与杭州滨江区搭建订单式平台，采取“以购代捐”模式购买“职工福利”农特产品4000余单，吉利控股、海康威视等大型企业团购农特产品2万余份，累计消费2600余万元，惠及20余个贫困村1500余农户。

“绞股蓝、土蜂蜜等优质农特产品通过电商走出大山，为咸丰农户带来收入，也为余杭市民带去口福。”入驻咸丰的良中控股董事长邹良中表示。越来越多的杭州人认为，消费扶贫既能让自己享受到优质产品，还能献出一份爱心，是一种高尚的消费行为。

杭州市还引入112家企业与恩施218个贫困村签订“村企结对”协议，已有131名杭州民营企业家（社会组织负责人）担任了166个贫困村的“名誉村主任”，帮助销售农特产品超4.52亿元，引导46家企业投资超14亿元。贝店母公司贝贝集团董事长张良伦出任恩施市鸦丘坪村名誉村主任，贝店“吉尼斯世界纪录”扶贫助农活动的土豆大部分来自鸦丘坪村贫困户。

杭州、恩施签订《杭州市恩施州深化两地工作交流合作协议》，搭建起两地职工经济文化交流平台，开展杭州市职工赴恩施疗休养活动。目前，恩施州共建疗休养基地14个，来恩施疗休养的杭州市工会职工已达2.1万人。杭州工会职工在恩施疗休养的同时，全面开展“走村连心、访贫问苦”活动，形成“吃住购、游助帮”消费扶贫带动产业链发展新模式，实现了职工疗休养“三延伸”（基地从景区向贫困村延伸，内容从休闲度假疗养向走村连心结对延伸，人员从机关干部职工向社会组织企业延伸）。

千里之外杭州人民的大爱，正在改变恩施州的贫困落后面貌。杭州市携手恩施州营造了“人人参与扶贫”的氛围，汇聚起全社会的磅礴力量，构建起消费扶贫新机制，正不断助力东西部扶贫协作行稳致远。

总监审：姚卜成
监　审：韩世雄
责任编辑：朱峰