打赢攻坚战 脱贫奔小康
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贵州黔西南州长直播带货,新电商助力树品牌 探索扶贫新模式

时间:2020-05-19 17:28:56来源:中国扶贫网作者:张院静


面对一百多万拼多多网友,黔西南州州长杨永英推荐起了当地的薏仁米。.jpg

“咱们黔西南州产的薏仁米,色泽光鲜、颗粒饱满,煮熟了口感香糯、清香无渣,非常好吃。”镜头前,贵州省黔西南州委副书记、州人民政府州长杨永英面对102万拼多多网友推介道。 

这是黔西南州州长杨永英的首次电商直播。今年是脱贫攻坚的决战决胜之年,因为一场疫情,不少地方的脱贫攻坚受到了一定程度的影响。在贵州省西南部的黔西南州,仍有晴隆、望谟两个地方没有摘帽,脱贫任务并不轻松。 

“老百姓的日子要过得好起来,就要靠我们地方的农产品,要卖得出去,要卖出好价,”杨永英在直播中表示。“以前好的东西走不出去,现在主要靠线上渠道来进行农产品销售。” 

黔西南州多山和工程性缺水,导致当地的普通农作物都很难高产。过去,黔西南州重点发展了糯薏仁米、板栗等特色山地作物,并通过大力推广“龙头企业+合作社+农户”组织方式,推动黔西南州山地农业生产从分散走向集约,推进规模化种植、产业化经营,提高了农民种植积极性、提高了农作物的附加值。 

现如今,州长通过拼多多直播,正在为当地农产品探索线上新通路、打造产业品牌提供了新思路。 

农业小散弱,黔货出山难 

晴隆多山,山路不止十八弯,著名的24道拐的抗战公路就在这里。 

独特的喀斯特地貌,再加上高原亚热带季风气候,让这里产出了口味独特的国家地理标志产品晴隆糯薏仁米。在当地,有一句“贵州薏苡甲天下,晴隆薏苡甲贵州”的俗语,说的就是晴隆糯薏仁米的优良品质。 

但山路多弯,也很大程度上阻断了与外界的联系,尽管此前晴隆糯薏仁米质量上乘,但苦于长期没有知名度,加上薏仁煮粥需要动辄3~4个小时时间,并不符合大众消费者习惯,一直没有能走出大山。 

没有大规模市场需求,糯薏仁米主要靠着餐饮门店消化,收购价格很容易受到市场波动的影响。陈天兵还记得,平时收购都在8元一斤的薏仁米,最惨的一年,收购价甚至跌到了2块钱以下。 

因为市场的波动,此前主要种植糯薏仁米的重点贫困村晴隆县火把村,一直处在贫困线以下。村民对糯薏仁米“又爱又恨”:重多了怕没人收,种少了又不够生活,陷入了死循环。 

同样,在晴隆的隔壁望谟县,变幻莫测的市场也让当地的村民吃了不少亏。罗德胜是望谟县平洞街道洛郎村的一位普通农民,此前因为小孩上学的关系,他回到了家乡,种起了7亩地的板栗。 

望谟有着一百多年的板栗种植历史,当地的板栗种植面积超过20万亩。即便如此,因为没有强势的品牌,每当采购商来收购,村民就需要跋涉数里把板栗背到货车能通行的路口,最后以每斤不到1元钱的收购价处理。 

“没办法,”这是他的口头禅,作为当家人,他最大的困扰是小儿子上学“一周30元”的生活费。大儿子初中刚上完,就不得不外出打工,补贴家用。在当地政府引进曾光秀和他的板栗工厂之前,罗德胜和众多村民一样,是脱贫攻坚中的“钉子户”。 

黔西南州土地零散,产业集中度不高,“小、散、弱”现象严重,没有形成规模化发展。与此同时,尽管农产品有着自己的特色,但是缺乏深加工、产业链条短,附加值低,不少企业各自为营,产业品牌意识不足。企业的生存都成问题,更不要说与农户形成紧密联系、精准扶贫了。 

正是基于此,近年来,黔西南州结合当地特色,开展“龙头企业+合作社+农户”模式的推广。通过龙头企业、合作社、农户等农业经营主体的互助合作,有效整合村集体和农户手中少而散的土地、资金、劳动力等生产要素,有效破解企业融资难题,增强合作社的生产、管理、经营能力,为农户发展生产提供技术保障、销售保障,采取“保底收益+按股分红”等多种分配方式,消除群众的后顾之忧,这些为实现山地农业产业规模化发展提供了必要条件。 

正是在这样的政策激励下,在全国各地做了几年农业生意的陈天兵,兜兜转转最终回到了家乡,做起了晴隆糯薏仁米的生意,投资建设了糯薏仁米、糯薏仁面条、糯薏仁油等多条生产线。并通过设置最低收购价、企业包收等方式,调动了贫困户种植的积极性。 

而在望谟县,政府通过引进曾光秀成熟的板栗加工厂,并通过让当地364户贫困户入股的方式,带动贫困户生产积极性,通过发展产业带动脱贫。 

州长上阵直播,带动全州电商脱贫热 

“这么棒的黔西南特产,大家快来买。”5月9日,“多多助农”系列市县长直播活动落地贵州,黔西南州州长杨永英面对一百多万拼多多朋友,推荐起了薏仁米、板栗等当地特产。 

今年年初,一场突如其来的疫情,让黔西南州的脱贫节奏被打乱了一些。为了帮助当地贫困地区尽快脱贫,当地政府想到了新电商。 

今年2月起,拼多多在全国率先开启了“政企合作,直播助农”,探索“市县长当主播,农户多卖货”的电商助农新模式。不仅帮助当地销售农产品,同时也助力当地打造品牌、长效发展。 

注意到了新电商在打造线上新品牌方面的能力,当地政府和拼多多走到了一起。5月9日,黔西南州州长杨永英携下辖九县(市、新区)的市县长及新区主任,一行10人组“最强助农扶贫天团”,走进拼多多直播间,向平台5.85亿消费者推介黔西南农、特产品,为地方好货代言。 

有了州长的背书,陈天兵觉得自己离打造农产品品牌的目标更近了一步。

州长直播之前,打造品牌、直接卖给大众消费者,是陈天兵的梦想。 

此前,通过“龙头企业+合作社+农户”,陈天兵的企业与贫困户、合作社形成了紧密联系,农民的生产积极性有了,初级农产品质量高了,加工产品也源源不断生产出来。但如何将这些产品稳定卖出去,真正帮助贫困户,陈天兵还需要迈过品牌这一关。 

从零做一个品牌谈何容易。此前,陈天兵也试着开通了一些线上渠道,但最终效果并不理想。一个重要原因是,消费者端对于薏仁米的感知就不强,更并不知道晴隆糯薏仁米的特殊之处。 

今年年初,受到疫情影响,不少城市餐饮行业暂停营业,连带着晴隆本地糯薏仁米的收购价下滑,不少贫困户的糯薏仁米仍留在家里,并没有及时售卖出去。 

疫情也坚定了陈天兵探索品牌之路的决心。今年4月,陈天兵迅速开通了自家的拼多多店铺,开始了发展线上化品牌的脚步。 

5月9日,一场州长直播,最终给陈天兵的店铺带来了数千单订单,并为店铺积累了近万名粉丝,新店铺完成了破零的工作。

但相比较销售数据,陈天兵更看重的是发展思路,“州长上阵直播,给了我很大的启发,在拼多多上开直播做农产品品牌将是我下一步工作的重点。” 

想通过新电商建立品牌的,不止陈天兵一个。在望谟县,几年前,当地政府引进了曾光秀的板栗工厂。为了能打响望谟板栗的品牌,曾光秀带领村民在拼多多上开设了旗舰店,通过将板栗加工成小零食,提高了板栗的附加值。几年时间,曾光秀的拼多多店铺已经小有突破。 

州长的代言,更是让超过百万网友了解了望谟板栗,品牌知名度得到了大大提高。目前,曾光秀的拼多多店铺已经销售超过10万件,年销售额超过了1000万元。 

作为“农民股东”的罗德胜,靠着板栗工厂“316分红模式”(企业利润按照企业30%、合作社10%、农户60%的模式进行分红),每年仅靠分红收入就达到了7500元,早早地脱掉了贫困户的帽子。 

另一边,迈开了品牌化的脚步,陈天兵的胆子也渐渐大了起来。尽管疫情还没结束,陈天兵在收购当地贫困户的糯薏仁米时,收购价仍然提高到了8块以上,已经是兜底价4元的2倍。 

扶贫的黔西南州模式:深度绑定贫困户利益,新电商助力树品牌 

受到了州长直播的启发,曾光秀和他的团队正在筹备在拼多多开设直播间。 

在曾光秀看来,新电商的最大价值,并不是增加了一个销售渠道,而是“规模化生产带来的产业品牌优势。”

在国内,望谟县并不是板栗的主产区。“如何形成差异化的品牌优势,非常重要,”曾光秀的策略是,不单纯销售板栗,而是将板栗深加工,成为附加值更高的加工食品,并通过新电商的拼团模式,人找人的方式迅速扩大了核心消费群体。而州长站台直播,更是帮助曾光秀坚信,这一条路的正确。 

目前,曾光秀的拼多多店铺已经积累1.3万多名粉丝。“如果能把粉丝持续积累下来,进行持续的运营,随着粉丝数量的增加,未来板栗酒、板栗食谱等板栗相关衍生品也能持续的向建立了信任的老客户推荐,在不增加销售成本的情况下,就能持续提升望谟板栗的附加值。 

同样是因为一场州长直播,陈天兵找到了发展的新思路。“未来将会在拼多多上坚持做好品牌,做大糯薏仁米的市场。” 

在州长直播的同时,拼多多的另一支队伍也已经到达了黔西南州。这是一支由多多大学精英讲师、业务骨干和农业专家组成的助农讲师团队。 

通过与黔西南州政府合作,未来一段时间,助农讲师团队将在黔西南州组织电商培训班,为黔西南州培养出更多的农民电商人才,建立助农的长效机制。 

“像黔西南州这样的地方,其实不缺优质农产品,缺的是思维转变和懂新电商的人才,”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示,电商思维和人才是困扰不少农村电商发展的重要因素之一。“未来将通过与州政府合作,培养更多新电商人才,助力当地发展。”

责任编辑王获羽
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贵州黔西南州长直播带货,新电商助力树品牌 探索扶贫新模式

时间:2020-05-19 17:28:56

来源:中国扶贫网

作者:张院静


面对一百多万拼多多网友,黔西南州州长杨永英推荐起了当地的薏仁米。.jpg

“咱们黔西南州产的薏仁米,色泽光鲜、颗粒饱满,煮熟了口感香糯、清香无渣,非常好吃。”镜头前,贵州省黔西南州委副书记、州人民政府州长杨永英面对102万拼多多网友推介道。 

这是黔西南州州长杨永英的首次电商直播。今年是脱贫攻坚的决战决胜之年,因为一场疫情,不少地方的脱贫攻坚受到了一定程度的影响。在贵州省西南部的黔西南州,仍有晴隆、望谟两个地方没有摘帽,脱贫任务并不轻松。 

“老百姓的日子要过得好起来,就要靠我们地方的农产品,要卖得出去,要卖出好价,”杨永英在直播中表示。“以前好的东西走不出去,现在主要靠线上渠道来进行农产品销售。” 

黔西南州多山和工程性缺水,导致当地的普通农作物都很难高产。过去,黔西南州重点发展了糯薏仁米、板栗等特色山地作物,并通过大力推广“龙头企业+合作社+农户”组织方式,推动黔西南州山地农业生产从分散走向集约,推进规模化种植、产业化经营,提高了农民种植积极性、提高了农作物的附加值。 

现如今,州长通过拼多多直播,正在为当地农产品探索线上新通路、打造产业品牌提供了新思路。 

农业小散弱,黔货出山难 

晴隆多山,山路不止十八弯,著名的24道拐的抗战公路就在这里。 

独特的喀斯特地貌,再加上高原亚热带季风气候,让这里产出了口味独特的国家地理标志产品晴隆糯薏仁米。在当地,有一句“贵州薏苡甲天下,晴隆薏苡甲贵州”的俗语,说的就是晴隆糯薏仁米的优良品质。 

但山路多弯,也很大程度上阻断了与外界的联系,尽管此前晴隆糯薏仁米质量上乘,但苦于长期没有知名度,加上薏仁煮粥需要动辄3~4个小时时间,并不符合大众消费者习惯,一直没有能走出大山。 

没有大规模市场需求,糯薏仁米主要靠着餐饮门店消化,收购价格很容易受到市场波动的影响。陈天兵还记得,平时收购都在8元一斤的薏仁米,最惨的一年,收购价甚至跌到了2块钱以下。 

因为市场的波动,此前主要种植糯薏仁米的重点贫困村晴隆县火把村,一直处在贫困线以下。村民对糯薏仁米“又爱又恨”:重多了怕没人收,种少了又不够生活,陷入了死循环。 

同样,在晴隆的隔壁望谟县,变幻莫测的市场也让当地的村民吃了不少亏。罗德胜是望谟县平洞街道洛郎村的一位普通农民,此前因为小孩上学的关系,他回到了家乡,种起了7亩地的板栗。 

望谟有着一百多年的板栗种植历史,当地的板栗种植面积超过20万亩。即便如此,因为没有强势的品牌,每当采购商来收购,村民就需要跋涉数里把板栗背到货车能通行的路口,最后以每斤不到1元钱的收购价处理。 

“没办法,”这是他的口头禅,作为当家人,他最大的困扰是小儿子上学“一周30元”的生活费。大儿子初中刚上完,就不得不外出打工,补贴家用。在当地政府引进曾光秀和他的板栗工厂之前,罗德胜和众多村民一样,是脱贫攻坚中的“钉子户”。 

黔西南州土地零散,产业集中度不高,“小、散、弱”现象严重,没有形成规模化发展。与此同时,尽管农产品有着自己的特色,但是缺乏深加工、产业链条短,附加值低,不少企业各自为营,产业品牌意识不足。企业的生存都成问题,更不要说与农户形成紧密联系、精准扶贫了。 

正是基于此,近年来,黔西南州结合当地特色,开展“龙头企业+合作社+农户”模式的推广。通过龙头企业、合作社、农户等农业经营主体的互助合作,有效整合村集体和农户手中少而散的土地、资金、劳动力等生产要素,有效破解企业融资难题,增强合作社的生产、管理、经营能力,为农户发展生产提供技术保障、销售保障,采取“保底收益+按股分红”等多种分配方式,消除群众的后顾之忧,这些为实现山地农业产业规模化发展提供了必要条件。 

正是在这样的政策激励下,在全国各地做了几年农业生意的陈天兵,兜兜转转最终回到了家乡,做起了晴隆糯薏仁米的生意,投资建设了糯薏仁米、糯薏仁面条、糯薏仁油等多条生产线。并通过设置最低收购价、企业包收等方式,调动了贫困户种植的积极性。 

而在望谟县,政府通过引进曾光秀成熟的板栗加工厂,并通过让当地364户贫困户入股的方式,带动贫困户生产积极性,通过发展产业带动脱贫。 

州长上阵直播,带动全州电商脱贫热 

“这么棒的黔西南特产,大家快来买。”5月9日,“多多助农”系列市县长直播活动落地贵州,黔西南州州长杨永英面对一百多万拼多多朋友,推荐起了薏仁米、板栗等当地特产。 

今年年初,一场突如其来的疫情,让黔西南州的脱贫节奏被打乱了一些。为了帮助当地贫困地区尽快脱贫,当地政府想到了新电商。 

今年2月起,拼多多在全国率先开启了“政企合作,直播助农”,探索“市县长当主播,农户多卖货”的电商助农新模式。不仅帮助当地销售农产品,同时也助力当地打造品牌、长效发展。 

注意到了新电商在打造线上新品牌方面的能力,当地政府和拼多多走到了一起。5月9日,黔西南州州长杨永英携下辖九县(市、新区)的市县长及新区主任,一行10人组“最强助农扶贫天团”,走进拼多多直播间,向平台5.85亿消费者推介黔西南农、特产品,为地方好货代言。 

有了州长的背书,陈天兵觉得自己离打造农产品品牌的目标更近了一步。

州长直播之前,打造品牌、直接卖给大众消费者,是陈天兵的梦想。 

此前,通过“龙头企业+合作社+农户”,陈天兵的企业与贫困户、合作社形成了紧密联系,农民的生产积极性有了,初级农产品质量高了,加工产品也源源不断生产出来。但如何将这些产品稳定卖出去,真正帮助贫困户,陈天兵还需要迈过品牌这一关。 

从零做一个品牌谈何容易。此前,陈天兵也试着开通了一些线上渠道,但最终效果并不理想。一个重要原因是,消费者端对于薏仁米的感知就不强,更并不知道晴隆糯薏仁米的特殊之处。 

今年年初,受到疫情影响,不少城市餐饮行业暂停营业,连带着晴隆本地糯薏仁米的收购价下滑,不少贫困户的糯薏仁米仍留在家里,并没有及时售卖出去。 

疫情也坚定了陈天兵探索品牌之路的决心。今年4月,陈天兵迅速开通了自家的拼多多店铺,开始了发展线上化品牌的脚步。 

5月9日,一场州长直播,最终给陈天兵的店铺带来了数千单订单,并为店铺积累了近万名粉丝,新店铺完成了破零的工作。

但相比较销售数据,陈天兵更看重的是发展思路,“州长上阵直播,给了我很大的启发,在拼多多上开直播做农产品品牌将是我下一步工作的重点。” 

想通过新电商建立品牌的,不止陈天兵一个。在望谟县,几年前,当地政府引进了曾光秀的板栗工厂。为了能打响望谟板栗的品牌,曾光秀带领村民在拼多多上开设了旗舰店,通过将板栗加工成小零食,提高了板栗的附加值。几年时间,曾光秀的拼多多店铺已经小有突破。 

州长的代言,更是让超过百万网友了解了望谟板栗,品牌知名度得到了大大提高。目前,曾光秀的拼多多店铺已经销售超过10万件,年销售额超过了1000万元。 

作为“农民股东”的罗德胜,靠着板栗工厂“316分红模式”(企业利润按照企业30%、合作社10%、农户60%的模式进行分红),每年仅靠分红收入就达到了7500元,早早地脱掉了贫困户的帽子。 

另一边,迈开了品牌化的脚步,陈天兵的胆子也渐渐大了起来。尽管疫情还没结束,陈天兵在收购当地贫困户的糯薏仁米时,收购价仍然提高到了8块以上,已经是兜底价4元的2倍。 

扶贫的黔西南州模式:深度绑定贫困户利益,新电商助力树品牌 

受到了州长直播的启发,曾光秀和他的团队正在筹备在拼多多开设直播间。 

在曾光秀看来,新电商的最大价值,并不是增加了一个销售渠道,而是“规模化生产带来的产业品牌优势。”

在国内,望谟县并不是板栗的主产区。“如何形成差异化的品牌优势,非常重要,”曾光秀的策略是,不单纯销售板栗,而是将板栗深加工,成为附加值更高的加工食品,并通过新电商的拼团模式,人找人的方式迅速扩大了核心消费群体。而州长站台直播,更是帮助曾光秀坚信,这一条路的正确。 

目前,曾光秀的拼多多店铺已经积累1.3万多名粉丝。“如果能把粉丝持续积累下来,进行持续的运营,随着粉丝数量的增加,未来板栗酒、板栗食谱等板栗相关衍生品也能持续的向建立了信任的老客户推荐,在不增加销售成本的情况下,就能持续提升望谟板栗的附加值。 

同样是因为一场州长直播,陈天兵找到了发展的新思路。“未来将会在拼多多上坚持做好品牌,做大糯薏仁米的市场。” 

在州长直播的同时,拼多多的另一支队伍也已经到达了黔西南州。这是一支由多多大学精英讲师、业务骨干和农业专家组成的助农讲师团队。 

通过与黔西南州政府合作,未来一段时间,助农讲师团队将在黔西南州组织电商培训班,为黔西南州培养出更多的农民电商人才,建立助农的长效机制。 

“像黔西南州这样的地方,其实不缺优质农产品,缺的是思维转变和懂新电商的人才,”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示,电商思维和人才是困扰不少农村电商发展的重要因素之一。“未来将通过与州政府合作,培养更多新电商人才,助力当地发展。”

责任编辑:王获羽

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