岳阳峰岭菁华果业股份有限公司是一家专注于中高端鲜果的（以猕猴桃、黄桃为主打产品）引种、驯化及规模化生产，集现代种养、肥料生产、果品加工、休闲旅游于一体的生态智慧农业公司。本着“山青水秀谋发展，扶贫济困共致富”的宗旨，自从基地建设开始实施以来，公司在各级领导的大力支持和帮助下，在当地村民的积极参与下，正取得可喜的进展。虽然这样的进展离我们公司的要求还有一定的距离，但是我们仍然对如期完成基地建设，以保证公司早日见到实际效益和农民早日脱贫致富充满了信心。

（一）公司与贫困户的利益联营机制

公司与各贫困户的利益联结机制有以下五种模式：

1、“土地流转”模式

公司与村民、村集体、乡镇签订四方土地租赁合同。这样既能打消贫困户担忧土地租金不能直接到账，又能打消贫困户对企业不了解的顾虑。从而确保贫困户土地流转租金收入稳定。

2、“务工扶贫”模式

公司将优先安排建档立卡贫困户务工，由村委会负责协调轮流派工，工资按市场价格优先、按时支付。

3、“资产入股分红”模式

在国家扶贫政策的统一安排下，符合贷款条件的贫困户可以申请贷款，其资金投入到公司发展产业，公司每年分红不低于其贷款金额的6%。

4、“分户承包股份分红”模式

为了调动基地农民的创业积极性，提高当地农民收入，公司主动与各农户签订《合作经营项目协议书》。从第四年开始公司以果园经营权、果树资源以及生产性物资、种植技术等入股，而乙方仅以劳务出资入股。当果树产生收益后，有两种收益方式供农民自行选择：（1）按照协议约定进行分红，甲方（公司）占70%，乙方（农户）占30%；（2）按照协议约定进行回购，本合同所涉果园地所产商品果甲方以 1.5-2.5 元/斤回购。

在果树未产果的一至三年时间内，公司给每个签约者每月支付500元管护工资（按每人管理1000株计算）。这样一来，既能让贫困户如期脱贫，并且建立了一支永不离开的扶贫工作队，同时带动了当地老百姓共同致富，更有利于公司的长远发展。

5、“产业带动”模式

平江县梅仙镇依托峰岭菁华水果产业基地，充分利用全镇荒山、旱土、“空心房”整治后平整土地、农户房前屋后零星土地等土地资源，采取“政府激励、龙头带动、农户主体、市场运作”的联营模式，在峰岭菁华5512.85亩水果产业基地的基础上，辐射全镇24个行政村，大力发展黄桃、猕猴桃、柑橘鲜果种植业，扶持农户800多户，种植水果面积达10000多亩，提升绿化美化面积，有效改善人居环境，进一步推动地方经济发展，促进农户增收。

扶贫实效

（一）2018年公司总部岳阳县基地的扶贫实效

公司自2018年参与产业扶贫工作以来，在岳阳县大塘基地扶贫实效落地资金共179.18万元，具体落地资金明细如下：

1、支付贫困户劳务用工力资105.58万元(力资)；

2、支付贫困户土地租金3.98万元（土地流转）；

3、重点项目分红31.35万元（具体名称、金额以合同为准）（效益分红）；

4、村集体8.2万元（土地流转）；

5、无偿赠送30万元（效益分红）；

6、明星村苗木2220株发展庭院经济。

（二）2018年公司分部平江县基地的扶贫实效

公司自2018年参与产业扶贫工作以来，在平江基地扶贫实效落地资金共176.25万元，具体落地资金明细如下：

（1）支付贫困户地租 3.0814 万元；

（2）支付贫困户劳务用工力资 6.27315 万元；

（3）金融扶贫 80 万元；

（4）产业精准扶贫示范基地培育资金 3.339 万元

（5）村集体经济 6 万元；

（6）重点项目分红 70.06 万元（具体名称、金额以合同为准）；

（7）苗木发放 7.5 万元。

（三）2019年公司总部岳阳县基地的扶贫实效

公司自2019年参与产业扶贫工作以来，在岳阳县大塘基地扶贫实效落地资金共104.77万元，具体落地资金明细如下：

（1）支付贫困户劳务用工力资52.64万元；

（2）支付金融扶贫分贷统还8.7万元；

（3）重点项目分红35.23万元（具体名称、金额以合同为准）；

（4）村集体8.2万元。

（四）2019年公司分部平江县基地的扶贫实效

公司自2019年参与产业扶贫工作以来，在平江基地扶贫实效落地资金共80.874万元，具体落地资金明细如下：

支付贫困户地租0.1185万元；

（2）支付贫困户劳务用工力资7.954万元；

（3）重点项目分红69.6万元（具体名称、金额以合同为准）；

（4）产业精准扶贫示范基地培育资金3.32万元。

近两年来公司参与扶贫工作以来给贫困户带来收益541.074万元，涉及贫困2201户（有重叠户），户均增收2458元。目前效果不显著，但预计三至五年以后，每年仅仅鲜果将会给农户及贫困户带来8000万元以上收益（21000亩基地丰产后年产鲜果4000万斤，公司保底回收价按2元/斤）。同时公司积极支持参与管护的农户自主创业、自主发展鲜果基地，公司将提供有机肥、苗木、技术及市场支撑。

经验与创新

（一）深入调研，因地制宜，帮产业才是脱贫抓手

岳阳县筻口镇明星村与平江县梅仙镇三里村两个村的共同特点是贫困人口占比大，人均耕地面积不足一亩，无任何矿产资源，无任何规模经济林。

授人以鱼不如授人以渔。要脱贫，产业扶贫至关重要，帮助贫困户发展自己的特色产业才是脱贫的重要抓手，帮产业才能真正实现贫困户的永久脱贫。峰岭菁华公司是一家以高端鲜果种植为主业的公司，公司的初步成功证明了公司拥有成熟的水果种植技术且高端水果种植是有着广阔的市场前景的，但是，明星村、三里村适不适合种植水果？贫困户愿不愿意种植水果？这都要通过实地调研才能找到答案。

于是，公司领导亲自带队，白天实地考察，翻山越岭查地形地貌，查植被覆盖详情，晚上走访农户，开座谈会，翻资料，做方案。在基本确定方向后，公司为慎重起见，还邀请果业专家，走遍山山岭岭，识水识土以判断种植项目，最后才确定在这个两个村可以分别发展以种植猕猴桃、黄桃、柑橘为主的特色高端水果产业。

（二）尊重贫困户，坚持创新，扶人心方是脱贫根本

以往的经验告诉我们，精准扶贫并非想象中那么容易。虽然梯田已修整，果苗已栽下，但是如何调动贫困户的积极性，种植好水果、发展好产业，也是一个需要解决的问题，否则，就有可能出现树不长、果不结的局面，从而导致贫困户出现损失，愈加贫困。要调动贫困户的积极性，增加贫困户的责任心，一是要从人心与人性上着手，尊重贫困户，规避贫困户的称谓，让受赠者获得尊严，既要考虑到他们平等产生的自豪感，又不助长他们产生理所当然的“等靠要”心理，更多的是帮他们树立“勤劳致富”的思想观念；二是要创新利益联结机制，让贫困户获得实实在在的利益，既要有眼前看得见的利益，又要有未来可预见的收益。

于是，我公司针对不同情况创新地设计了五种与贫困户及周边农户的利益联结机制：“土地流转”“劳务用工”“资金入股”“分户承包”“产业带动”等资金无一例外不是打入个人帐户，省去中间环节，直接与贫困户建立联系； 建立了户主资金信息内部查询平台；健全了贫困户用工、承包优先制度；做到了工资月结月清、并及时发放。我们今天的努力，就是要使这些基地的群众实现“两不愁三保障”，使基本公共服务主要领域指标接近现行扶贫标准，能够达到全面小康生活的基本要求。

（三）立足地方，打造品牌，共致富就是脱贫目标

截至目前，公司共投入1.2亿元，已建成的基地总规模21000亩，分布在岳阳地区4县8镇19村，涉及贫困户2201户，加上周边百姓和贫困户发展的庭院经济，岳阳地区果树种植面积已近25000亩，全部进入盛果期后的各种水果年产量将超过7500万斤，如此大的规模，牵一发动全身，这既是岳阳地区特色水果产业在全国品牌打响之时，也是公司和贫困户面临市场考验之时。公司为了避免水果可能出现的滞销情况，保证公司和贫困户的预期收益，未雨调筹，一是抓好品牌创建，公司既练内功，保证产品品质稳定可控、口感超人一等，又投入巨资，对黄桃、猕猴桃、蜜梨等主打产品进行整体VI设计，大圣黄鲜黄桃、甜心红猕猴桃、菁彩蜜梨品牌已逐步深入人心，质量管理体系认证、绿色水果认证、出口水果果园注册登记证和国际欧盟（日本）SGS质量302项农药残留检测报告都将是公司水果品质的保证；二是拓宽销售渠道，北上北京、武汉，南下广州、长沙，东进上海、嘉兴，既自己摆摊设点自销，也与大批发商联销，既抓线下传统市场，又抓线上市场，无论是公司自营的电子商务平台，还是与我们合作的淘宝、邮政、每日优鲜、九五果园等20多家电商平台，都将是岳阳水果走向全国的有力保障。

（岳阳县扶贫开发办推荐）

总监审：姚卜成
监　审：韩世雄
责任编辑：张院静