源起于一封邀请函的电商助农之路

2019年伊始，格家网络收到中国电商扶贫联盟办公室转交的助农邀请函——临近春节，河南省宁陵县孙迁村的国家扶贫车间所生产的梨膏滞销，200余户贫困户面临着血本无归的困境。

河南省东部的宁陵县，是大别山片区扶贫攻坚重点县。受经济发展水平与自然条件制约，存在着贫困人口多、返贫几率高、基础条件差、发展能力弱等问题。是国家、省、市脱贫攻坚主战场之一。作为中国国家地理标志产品的金顶谢花酥梨是宁陵县特产，与酥梨相关的种植与加工是宁陵产业脱贫的战略重心。

宁陵县孙迁村国家扶贫车间建成于2018年3月，占地1200平米，同年7月由退伍军人解远明承包，并投入136万元引进现代化梨膏生产线一条，日最大生产能力为200公斤。主打产品由儿童梨膏、简装梨膏、高档老梨树梨膏组成，产品包装大多从市面采购，品牌辨识度不高。该扶贫车间产品主要销售渠道是线下展销与淘宝店铺，运营成本远高于销售利润。

把货卖好，是电商助农最直接的价值体现

2019年1月末，宁陵梨膏上线格家网络旗下电商平台斑马会员的“中国田”助农专区，通过免除线上推广费用、给予优质资源位、授权使用“中国田”品牌标识、在社群进行多频次营销素材投放，借助这些措施宁陵梨膏首发48小时即热销6000余单共计12856瓶，销售额12.4万元，在帮助本地17名建档立卡贫困人员增收创收的同时，也为宁陵酥梨种植及加工产业发展点起电商之火。

2019年9月，宁陵酥梨上线斑马会员“中国田”助农专区，月均销售量20万斤以上，售后率长期稳定在0.8%，远低于行业平均售后率（3.2%）。

自迈入2020年来，受新冠肺炎疫情影响，大量农产品因分拣车间关停、物流通道不畅而陷入滞销困境。中国田在搜集信息时得知，宁陵县有高达1100吨的酥梨滞销，对此，中国田第一时间联系扶贫车间，进行线上销售筹备，远程协助解决打单、包装盒、物流等环节的问题。随后，斑马会员通过APP开机屏、首页Banner以及首页“助农助业”等优质资源位，全力解决酥梨滞销难题。不到一个月时间，扶贫车间售出50464单、共计25.23万斤酥梨。

自帮扶以来，孙迁村国家扶贫车间已通过中国田销售近30万单酥梨相关产品，单月最高销售额超230万元。

卖货治标，建立电商标准化才是治本

授农以鱼不如授农以渔。电商平台短期内爆发式的卖货，只能解决农民一时的燃眉之急，只有教会他们开网店、做运营，并建立产品分拣、包装、物流、售后等供应链环节的电商标准化，才能真正解决农民年年卖梨难的困境，最终，实现脱贫致富的根本目标。

在卖货之余，中国田对孙迁村国家扶贫车间进行电商化改造，从线上运营、店铺设计、产品发布、售后处理等理论知识入手，为扶贫车间提供一对一的新手开店指导，并在农产品上架、内容运营、流量获取、客群维系等板块进行系统性培训。

在短短的几个月时间内，中国田帮助扶贫车间培养出一支由1名店长、4名运营、6名客服、3名质检员、2名仓管、15名分拣员、8名打包员组成的整建制电商团队。

通过中国田近两年的帮扶，宁陵扶贫车间的电商团队积累了丰富的运营经验，产品先后上线淘宝、建设银行积分商城、贝店、中航亿通等电商渠道，进一步扩宽农品销路。

除了培养电商人才，电商标准化另一个关键点，就是要有一个成熟、完善的供应链体系。中国田指导扶贫车间，采用农户+公司+市场的模式，由农户负责酥梨的种植和管理，公司负责指导和收购，再通过各平台网店，最终将酥梨的相关产品推向市场。

这么样做的好处显而易见，农民作为产品的第一责任人，有了公司的指导，种植更加科学规范；公司参与种植的管理，收购后对果品的分拣更有针对性，品质更有保障；产品品质得到充分保障以后，运营的推广更有效果，市场的接受度逐年上升。这是中国田和扶贫车间一起打造和实现的夯实上游质量，完善中游品控，拓展下游市场三位一体的供应链质保体系。

实现农民逐年增收，彻底打赢脱贫攻坚战

2018年前孙迁村有建档立卡贫困户124户397人，贫困发生率为20.4%。现已脱贫120户，380人。2019年新识别3户14人，截至目前还有4户（全部因病）17人未脱贫，贫困发生率已下降至1%以下，2020年底有望实现全部脱贫。全村人均年收入也由2018年的4000元上涨到现在的7000元 。 

除了电商运营团队以外，孙迁村国家扶贫车间雇佣长期农民工36人，平均年收入2万元以上。其中，贫困户23人，目前已全部脱贫。

2020年3月16日，中国田宁陵助农活动得到CCTV1《晚间新闻》、CCTV2《经济新闻联播》的关注，并播发专题报道，重点关注电商平台对农产品供应链的推动作用。与此同时，宁陵酥梨也借助央视报道进一步扩大了品牌知名度。

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