寻找产品

张华桥，35岁，共产党员，2003年成为了一名武警战士，2008年退役回到家乡，现任酉阳县龙潭镇深溪村扶贫专干、龙潭镇农产品电商服务中心负责人，也是重庆二十名农村电商扶贫带头人之一。

   部队铸钢铁意志 扶贫誓做排头兵

   有些人，一生都注定要做有意义的事情，张华桥就是其中一位。

   2003年，张华桥怀揣着保家卫国的梦想，19岁入伍成为了一名光荣的武警战士，从士兵到班长，五年时间四次被评为优秀战士，荣获三次嘉奖。

      五年，在部队里的千锤百炼，铸就了张华桥强健体魄的同时，还在他的血液里注入了军人宁折不弯、遇强愈强的基因，这也为他后来在电商扶贫道路上发挥了无可替代的作用。

   2008年，张华桥退伍后回到家乡酉阳。从打工、开餐馆到回老家搞养殖，一步一个脚印，用勤劳的双手为生活打拼着。生活在慢慢变好的同时，张华桥也在思考该怎样为社会多做点事。

   2015年，酉阳县在组织招考村级“扶贫专干”，张华桥毅然决定报考并顺利考上这个岗位，同年任职酉阳县龙潭镇深溪村扶贫专干。

   扶贫工作是项艰巨的任务，你不接近它，就不了解它有多难。

   “村里几乎都是老年人，务农的同时还得照顾孙辈，青壮年们大多都外出打工去了，想要脱贫致富，这真的不容易。”张华桥说。

   一开始，张华桥除了做好扶贫政策工作，也只能尽量多在田间地头帮帮村里老人的忙。

   一天，张华桥偶然看到报纸上关于农村电商扶贫的知识，这给他带去了极大的兴趣。“那几天，我疯狂地到处翻报纸、看电视、上网寻找关于农村电商的一切信息，就跟我当年当兵时的热情一模一样，那种消失了好几年的热情又回来了。”张华桥激动地说。

   当过兵的张华桥，自然做事雷厉风行。通过一段时间对农村电商的了解后，他开始尝试去卖场卖东西，深入了解家乡农特产品行情，再尝试把农特产品搬到网上销售，网上随之而来的订单，让张华桥笃定电商一定可以帮助村民们脱贫。

扶贫专干齐合力 共建平台助脱贫

“作为一个扶贫专干，就得想办法带领大家脱贫，这是我的职责。”张华桥说。

在龙潭镇，每个村的贫困户都很多，但像张华桥这样的扶贫专干却很少。2017年，张华桥看到县里在组织学习关于农村电商的培训会，他积极报名参与。那次培训会，让张华桥了解了如何做大农村电商，为农产品插上翅膀飞出大山。

一兵不能成将，独木不能成林。回到镇里，张华桥首先就是邀请镇里其他的扶贫专干开研讨会，召集大家一起合力利用电商把老百姓的农特产卖出去，带领他们脱贫致富。

一拍即合，龙潭镇里8个村的8个扶贫专干集结在了一起，颇有要干一场惊天动地事业的味道。

经商量后，在政府提供的场地里，成立了现在的酉阳县农味源电子商务有限责任公司，8个股东各持12.5%的股份，张华桥被推选为公司法人。

公司有了，需要的是找产品，张华桥把第一批要卖的产品瞄准了甘蔗和折耳根。 

收购的土鸡蛋打包

“邻镇有一个50亩的甘蔗基地，之前这个甘蔗没有推广出去，很多人都不知道，但是通过我们的宣传与推广后，卖得比原来好了，越来越多的人也知道我们酉阳哪里在卖好甘蔗，在哪个季节可以买甘蔗。”张华桥说。

龙潭镇亚热带湿润的季风气候适合折耳根的自然生长，镇里折耳根的种植已经形成了产业，但销售渠道却仅仅停留在镇里、县里。

张华桥果断把折耳根放在网上销售。不出意料，通过电商平台，折耳根的销路找到了新的突破口，不仅价格上去了，还比之前卖得更好。

“现在我们都是直接和农户签订分销协议上门收购，他们也不需要挑着去市场卖了。”张华桥说。

既然折耳根都能卖出去，其他产品就也能卖出去，只要适合在网络上销售。

“我们镇里的小吃特别多，比如说什么米豆腐、绿豆粉、渣海椒等等，而且当我们向外告知自己在做电商的时候，有很多在外的老乡就问我们，能不能把家乡的特产寄给他们。”张华桥兴奋地说着。

据了解，龙潭镇每年的流动人口是10万人，出去打工的接近5万多人。现如今，通过网络平台售卖家乡土特产，在外务工的人也能随时尝到家乡小吃的味道。

抱团取暖建中心 背靠党支团作战

2018年6月，县商务委到龙潭镇做电商调研，发现龙潭镇电商氛围不错，但却各自为营太过分散，这并不利于一个地方的电商行业发展。

经研究决定，龙潭镇首个农产品电商服务中心正式成立，张华桥被委以重任，当上了该中心的负责人。

“在部队里我当过班长，而现在我又是中心负责人，我愿意去挑好这副担子，不负众望。”张华桥坚定地说。

在龙潭镇农产品电商服务中心，目前共有18家企业。在这里大家虽然各做各的产品，但会一起承担房租、水电费。

“大家聚集一起抱团取暖，不仅优劣势可以互补，还能一起解决各种各样在电商上遇到的问题与困难，这也是创办龙潭镇农产品电商服务中心的初衷。”张华桥说。

据了解，中心的建立，不仅降低了物流成本，还整合资源实现技术共享、客户资源共享。同时，还衍生出了网货生产基地，自己的网店、自己的加工厂，形成前店后厂的模式，这是支撑企业生存下来的一个重要硬件。

除此之外，还可以通过产品资源共享，做到随时调价来适应市场价格，给企业提供抗击市场风险的能力。

有人的地方，就要有支部，不管是党支部还是团支部。张华桥说：“因为我本身是在部队入的党，我也始终为自己是名共产党员而自豪，而在中心还有其他党员，便成立了小微企业联建党支部，通过这个支部，我们可以经常一起学习、讨论，让大家更有凝聚力。”

张华桥表示，电商服务中心依托于党支部，大家更能在这里找到奋斗的意义，如何借助中心让老百姓创收，让贫困户实现脱贫到稳定脱贫，尽最大努力去帮助更多的人是他们坚持下去的动力。

自中心建立以来，累计销售农副产品及手工制品约1260万元，为老百姓带去850多万元的收入，共吸纳就业创业人才38人，其中贫困户4人，残疾人创业2人，另为镇电子商务中心提供网货产品的企业有2家，配套生产基地14家和贫困户个人15名。

张华桥说：“在做电商这几年来，非常感谢酉阳县商务协会杨会长对自己的帮助，无论从经营问题到产品问题，从线上问题到线下问题，他都毫无保留地帮助了我们，真的非常感谢他！”

远远望去，龙潭镇这座千年古镇正焕发着新的生机，而35岁的张华桥，就站在那里，跟19岁的时候一样，都是一名合格的“兵”。

总监审：姚卜成
监　审：韩世雄
责任编辑：王获羽