“消费帮扶，乡村产业振兴馆主动上门联系，让滞销农产品有了更好的销路，我们的钱袋子更鼓了。”东安县新圩江镇胡玉艳幸福之情溢于言表。据省市场营销协会统计：今年通过活动帮扶农产品销售产值已达112.79亿元。

湖南省商务厅结合学习二十大精神，落实《关于继续大力实施消费帮扶巩固拓展脱贫攻坚指导意见》，联合省教育厅、省国资委、省总工会、省乡村振兴局，紧盯生产、流通、营销环节，积极开展“四卖四买”消费帮扶活动，大力推进数商兴农。

依据组织优势“卖”，瞄准客户“买”

一是搭建“消费帮扶活动集采平台”。由省总工会鼓励各级工会组织，层层落实会员消费制度，通过消费帮扶活动采购脱贫地区农产品和旅游服务。平台设立了14个市州专馆，汇集了全省122个县市区773家扶贫企业的近4000个重点帮扶产品，总价值约1453.62亿元。

二是搭建消费帮扶营销大赛平台“中青之家”；按照“以集体为单位、以指导员为中心、以参赛人员为主体”的运营体系，加强与国资、教育、商务等部门衔接，组织引导在校大学生、国企事业单位职工、电商从业创业人员报名参赛，平台专门开发比赛报名、排名功能，参赛销售数据、排名实时更新。湖南累计超50万人参加消费帮扶营销大赛。

三是依托各类电商平台搭建消费帮扶活动专区。通过成立消费帮扶活动电商帮扶联盟，组织83家电商平台设立消费帮费活动专区，以挑选15个重点帮扶县产品上架为主。目前，在淘宝商城、抖音、苏宁易购、生鲜掌柜、禹小白等平台，销售额已达37亿元。如，湘西“曾寨主”腊肉、腊排骨通过生鲜掌柜一个月时间销售超8万斤，城步县汀坪乡红薯类制品仅双十一期间畅销127万元。

办家门口的农博会“卖”，线下流动“买”

一是推进“一市一展”。由省市场营销协会对接地市商务部门，通过“选址、报备、报批、宣传、办展”的流程，确定开展消费帮扶线下展销会，形成“一县一展位”、“一市一特展”、“一个省展”的布展形式，在全省14个市州将122个区县的特色农产品进行15天的巡回展销，将大山里“小生产”与省内外“大市场”无缝对接。全省上下掀起“去市里赶集”热潮，吸引消费者观展，促成农产品交易额高达2863万元，如，郴州市五岭广场展销第一天近7000人观展，销售额超50万元。

二是推进“一校一展”。采取“固定展+临时展”的模式，动员全省130所高校在所属人流量较大区域开展线下展销活动，及建立消费帮扶线下体验馆，发动学生、职工、周边小区群众购买农副产品，213场展销会累计销售脱贫地区农产品1028万元。

湖南人文科技学院、湖南女子学院、长沙师范学院等校主要领导或分管领导亲自带头参与线下展销活动现场，号召全体教职工、师生观展，皆实现了当场销售超10万元，湖南城市学院率先把消费帮扶专馆开进高校，创办全国首家大学生消费帮扶产品固定线下体验馆。

三是推进“一社区一展”。打造“家门口的农博会”，在全省各大社区开展线下展销会，推动农产品出村进城，保障城市“米袋子”“菜篮子”“果盘子”有效供给。

通过发放消费券、志愿者公益宣传、科普农产品知识等方式，吸引广大社区居民购买。“邵阳茶油、湘西腊肉、白云贡米、桃江竹笋、雪峰蜜桔”等一大批具有湖南地方特色的农副产品，在线下展位会上深受社区居民喜爱，一个社区一天销售额2万元上下。截至11月中旬，已在全省近3000个小区开展5000多场线下展销会，间接带动特色农产品关联销售超1.7亿元。

赛事酿氛围“卖”，创品牌促“买”

一是“卖”出了良好氛围。通过消费帮扶营销大赛，直接或间接带动近近亿人次参与、了解消费帮扶，营造出让各界人士参与乡村振兴事业、了解乡村振兴工作、学习脱贫攻坚精神的良好氛围。如，以湖南大学、湖南农业大学等为代表的各高校，积极主动组织大学生参赛，以创意营销为基础，以实际销售为手段，把创新创业教育融入到营销大赛的实战中，进一步深化了第二课堂教育教学改革。参赛学子也在大赛中得到了历练和成长，家国情怀、报国之志、报国之行进一步迸发，创新思维、创业意识进一步激发，创新创业能力也提到了较大提升。

二是“卖”出了数据。发动全省130所高校、1016家国企、事业单位及电商企业参赛报名，2022年参赛人数近20万，吸引了23个外省的384所高校1.37万人次参加，参赛人员“公域私域齐上阵”。朋友圈发动身边亲朋好友买，淘宝、抖音、快手直播累计发起2.59万次发动粉丝买。近年累计促成销售湖南脱贫地区农产品5.54亿元，其中超3亿元订单销往省外，有效推动湘品出湘，带动近10万脱贫人口可持续增收、致富。

三是“卖”出了品牌；形成“1+N品牌”模式，湖南着力打造一个优质农产品公共品牌“农小湘”，通过“十万学生齐唱响”的形式开展“我为农小湘代言”活动，录制短视频进行宣传推广，9.64万条抖音、微信视频号、快手短视频推介“农小湘”品牌内容、讲述品牌故事，全网累计超10亿次曝光量，让“买优质湖南农产品，就选农小湘”成为了大家的口头禅；通过打造区县专场活动，近20万参赛人员三天时间集中销售一个县的农产品，如，隆回山界红糖、双峰永丰辣酱、江永香柚、汝城梦洁沙洲情•半条被子等一大批特色产品品牌被参赛人员在朋友圈、抖音频繁刷屏，助力品牌出圈。

借势媒体矩阵“卖”，流量赋能“买”

一是借力传统媒体和新媒体，依据媒体矩阵，做影响力。利用电视媒体视频直观、形象、信息传播快捷的特点，以主流媒体为主、新媒体为辅，做大媒体矩阵，全省各媒体一盘棋联动，集中发力，凸显湖南消费帮扶活动的品牌力。

编制湖南省消费帮扶活动主题曲《乡村使命》，上千家活动参与单位组织合唱比赛，网上投票、转发、点赞。召开湖南省消费帮扶活动新闻发布会，地方主流媒体为主，相关中央媒体助力，新闻网站、微博、微信、移动客户端和资讯平台等连续发布湖南消费帮扶活动的做法，引发社会广发关注消费帮扶活动，消费者也由此获悉购买渠道。

二是创新、互动。打造“冠军之夜”活动，将传统电视直播与手机直播相融合，电视媒体现场直播、录播，将综艺晚会等与消费帮扶相融合。通过组织发动，全省各高校参赛队伍纷纷选送自创节目，把带货直播间直接搬进电视节目舞台现场，利用大屏小屏、线上线下、电视电商互动，凝聚消费帮扶正能量。

如，湖南大学定点扶贫办主任、隆回县委常委、副县长刘世民就是一位有着上万粉丝的“小网红”，在“冠军之夜”活动上，通过手机小屏直播间宣传推介隆回好物，电视大屏同步现场直播，很快就为小直播间增加了不少观看人数并瞬速爆单。

三是头部网红主播带货。通过各区、县商务部门，在全省122个县市区遴选出上百名流量主播，通过消费帮扶营销大赛筛选出实力带货主播。数百名主播齐聚马栏山，在湖南广电前坪通过参与冠军之夜活动，进行集中带货，抖音平台官方流量赋能，当晚在线观看近8000万人，带货1703万元。如，“大脸妹格格”、“吴豆豆”等，仅“冠军之夜”现场，带货主播销售就超百万元。

总监审：姚卜成
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