“大家看这款实木斗柜，它是樱桃木材质打造，6月份刚上架的新款……”直播间里，刚刚大学毕业的主播金若兰详细介绍着公司的新品。金若兰在无锡科技职业学院就读期间曾到江苏省徐州市睢宁县的这家电商企业实习，毕业后顺利入职该企业，现在每月工资6000元。

随着越来越多年青创业就业者的加入，睢宁县家具产业正由被动等待用户搜索的“人找货”模式，向主动预判用户偏好并精准推送的“货找人”模式转变，而像金若兰这样的大学生正成为这一新电商产业集群转型的有力推动者。

为积极打造区域性创新创业高地，睢宁县强化创业者需求导向，从政策、载体、服务等方面入手，加大创新创业支持力度，进一步推动创业带动就业，提升就业质量。

扶优培优  助推创业企业发展

“姚集有万亩果园，种植梨、猕猴桃等水果，我们打算跟当地果农一起开启助农直播，把日子过得红红火火。”刚刚大学毕业回村应聘的宋文倩说。宋文倩是姚集镇陈井村人，回村宣传家乡特产是她的心愿，在她看来，手机就是新农具，自己正用直播的方式和农民一起“拿起新农具，干起新农活”。

陈井村位于睢宁县乡村振兴示范带和黄河故道生态山水游线路上，与姚集镇房湾湿地公园、万亩果园、中国钓鱼运动基地距离很近，区位优势明显，生态环境优美。但村里人才匮乏，多年来一直空守着“绿水青山”，没有找到发展的途径。

“乡村振兴，关键在人”，寻找“懂农业、爱农村、爱农民，富有‘三农’情怀的年轻人”回乡参与家乡发展是姚集镇陈井村驻村第一书记梁天的工作思路。经梁天引荐，2018年大学毕业的陈壮壮于2022年6月在该村创办睢宁县新泉传媒有限公司（以下简称新泉传媒），很快，新泉传媒就组建了一个12人的小团队，他们来自五湖四海，都有短视频运营、视频拍摄、视频剪辑等相关经验，其中大学毕业生10人，宋文倩就是其中之一。

“我希望借助返乡大学生创办的公司来带动乡村发展。大学生有激情有想法，‘田野调查+创意短剧+直播带货+电商培训+品牌推广’这种模式，可以拓宽农户、商家的销售渠道，在提升农产品品牌知名度的同时，还能带动村民增收。”梁天说。

2023年3月，姚集镇政府为了鼓励和扶持大学生创业者，把姚集镇农文旅宣传推广业务委托给新泉传媒代理，每年服务费8万元。镇里还将一些传统优势旅游项目对接给该公司，通过线上推广引流到线下的方式促进双方合作发展。在当地政府的培育下，新泉传媒的业务量稳步增长，他们定下了乡村振兴三年目标：为陈井村孵化3个可持续发展产业，新增300余个就业岗位，带来1000万元销售额。

新泉传媒是姚集镇引进人才回乡发展的有益尝试，为了持续招引人才助力乡村振兴，2022年11月11日，睢宁县举办“才聚睢宁、智创未来”校地、人才、项目、资本四方对接活动。来自全国各地近30所高校院所的40余位专家教授、近20位企业家参加活动，共谋发展合作，现场签订校地、院地、人才企业合作协议10项，聘任招才引智大使50人。

“当数字经济遇上乡村振兴，数字化平台推动要素流动机制重塑，需要加快线上线下资源整合，才能显著提升要素市场的资源配置效率。”睢宁县商务局副局长白晶晶介绍，截至目前，睢宁县已针对人才返乡计划开展18场直播、短视频等电商培训，参训人员达1000人，开设共享直播间21个、帮助企业开设直播间18个。

据了解，今年1—5月，睢宁县网络零售额为84.17亿元，比去年同期增长24.4%，网店数量从2012年的3000多家增长到目前的4.6万家，全县电子商务及配套产业带动就业创业人数近20万。

以创业带就业  拓展增收渠道

“公司鼓励团队一定要从模仿别人、跟别人走，转型升级为直播行业示范者，靠新模式盈利，靠数据分析吸引流量。”江苏繁丰电子商务有限公司（以下简称江苏繁丰）负责人杜祥宇说。

2016年，杜祥宇大学毕业后在沙集镇创办了江苏繁丰。2021年，江苏繁丰的销售转为直播带货为主，产品也从普通家具生产转型为进口木材家具制造。目前，杜祥宇的直播运营团队共有20余人，大部分是农民子弟，年龄最大的32岁，最小的21岁，按岗位不同，基础工资5000—6000元，外加直播业绩提成。自今年6月21日开始，他们开始直播，每天每场直播销售额达3万元左右。据杜祥宇介绍，公司直播团队主力员工的月工资全部超过1万元。

“数字经济的快速发展提供了多元化的应用平台和丰富的消费场景，打破了传统消费市场时间和空间上的制约。沙集传统电商其实卖的是‘图片’，顾客看不到真正的实体，都是‘人找货’销售模式。”杜祥宇说，2021年，他带领公司开始转型升级，将生产部门依然放在沙集镇和平园区，但直播运营部设在县城，便于开拓新市场，也便于引进拥有直播电商经验的年轻人前来就业。

正在直播现场调试灯光的史万里是安徽省宿州市泗县瓦坊镇苌圩村人，大学毕业后一直在福建工作，今年年初应聘到江苏繁丰。“公司氛围很好，都是年轻人，老板比我小1岁，新来的同事有的才20岁出头，我感觉公司这样的年龄结构没有代差感，有热情、激情、想象力、创造力。”史万里说。史万里的妻子也在该公司上班，两人月工资一共1.5万元左右，他们已经在县城买了房，决定把家安在当地。

和史万里一样，很多农村大学生选择留在睢宁的原因，是当地公司创业就业的氛围好。

22岁的赵巾娴2022年毕业于常州纺织职业技术学院，在她看来，“一个人在外工作感到很孤单，在家门口就业却感觉心里踏实，有归属感。做电商直播，给合适的人推荐合适的东西，也很有成就感，现在我的月工资5000元左右。”

数字电商创业者和主播是睢宁县重点吸引和培育的人才。睢宁县委常委、统战部部长宋晓莉表示：“一个岗位只能解决一个人的就业问题，而培育一个创业带头人，创造的可能就是十几个甚至更多的就业岗位。”在宋晓莉眼中，沙集成功的最大秘诀就是培育了一批创业带头人，从而创造更多就业机会、扩大就业容量、推动充分就业，进而推动企业盈利、农民增收。

据了解，睢宁县在“十四五”期间重点建设沙集电子商务转型示范区，聚焦原木销售、加工制造、推广运营、物流运输、仓储等电商家居关联行业，形成“研发、生产、物流、营销”一条龙发展模式，通过抓现有产业链条的缺失环节以及关键环节，推动强链补链延链，实现产业链向上下游延伸。江苏繁丰就是示范区内创业带动就业企业的代表。

目前，这一示范区拥有全国知名物流分拨中心8家，分拨中心下属物流一级、二级代理点共489个，直营揽货员250人，发往全国的线路219条，基本覆盖全国各省份主要城市。

“日常在园区里直接参与干活的员工大概800多人，“双11”期间，各物流企业都会增派人手，人数会增加到约1200人，这些主要来自周边村屯的员工大多为装卸工，月工资在1万元以上。”在沙集镇物流办公室主任邵帅看来，当地有产业集聚发展的优势，有创新型人才的集聚，许多创业青年都对未来充满信心。

创新业态  返乡人才带来产业新格局

金城街道邱胡社区“80后”居民田浩然从南京工业大学毕业后，一直在苏州工作，2015年回到家乡发展。2016年，在驻村干部的建议下，田浩然在村里流转了一片地，开始从事小龙虾养殖。“第一年，50亩水塘养殖的小龙虾卖了近30万元。”田浩然说，此后他又陆续扩大种植养殖面积，目前共有13个综合种植养殖板块，最小的5亩，最大的43亩，一共183亩。

在睢宁县农业农村局和金城街道农技人员的指导下，田浩然采用“无环沟稻虾轮作”模式，对稻田进行简易改造。同时，将水稻、黄桃种植和小龙虾、鹅、鸡养殖融合为一个立体式种植养殖生态系统。田埂栽植1500棵黄桃树，放养200多只鸡、鹅啄草，以地上的烂果为食，避免了水体污染。

“田老板说要搞生态种植养殖，让‘绿色变金色’，鹅粪、鸡粪直接用来肥水，水体中产生大量藻类和浮游生物，为早期虾苗提供充足的食物，每亩可减少150斤饲料投放。”村民张朝义在田浩然的龙虾养殖基地务工已有3年多时间，根据小龙虾的季节性养殖特点，他每年务工仅2个月，收入1万多元。

“种养循环实现零农药、零施肥、零添加，小龙虾和生态稻米都非常受欢迎。”说起立体式种植养殖生态系统，田浩然满脸自豪。在他的带动下，邱胡社区现已建成9个家庭农场，稻虾综合种养面积1260亩，年产值达900多万元，带动80多人务工就业。

“种养循环”形成了一个可循环、可持续动态发展的“生态圈”，实现了共生互利。田浩然的做法吸引了大量周边农户到养殖基地学习。为了进一步推动产业发展，睢宁县农业农村局组织科技力量开展小龙虾养殖技术培训和服务，让780余名农民学到了养殖技术自主参与产业发展。目前，睢宁全县小龙虾养殖面积近5.5万亩，以稻(藕)虾为主，年产量5200吨，主要分布于庆安、官山、邱集、魏集等镇和睢城街道、金城街道。

创新型人才为睢宁县带来了新的发展理念和思路。如今，睢宁县委、县政府正加快构建绿色低碳生产发展新格局，推动稻虾“种养循环”综合种养扩面、提质、增效，同时提升加工和冷链仓储能力，做大做强小龙虾产业，实现全县小龙虾产业高质量发展。

产业的发展离不开人才的助力，为了进一步招引人才回乡，今年1—7月份，睢宁县继续引进2219名大学毕业生回乡创业就业。目前，睢宁人才资源总量14.5万人，其中高层次人才7000人、企业经营管理人才1.5万人、专业技术人才5.6人、高技能人才1.7万人、农村实用人才4万人。

“人才是推动睢宁跨越发展的第一资源，睢宁县正以创新引领创业，创业带动就业，多业并举、多元发展的发展思路，推动乡村振兴再谱新篇章。”睢宁县委书记高建民说。

（作者单位：睢宁县委宣传部）

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