洛宁县：前置运营思维 焕发乡村新活力
红彤彤的苹果、黄灿灿的沙梨挂满枝头，河南省洛阳市洛宁县的秋天充满果香味。果香深处，前来采摘、休闲的游客对洛宁的水果、民宿赞不绝口；而经营果园、民宿的村民个个脸上都是丰收的喜悦。“乡村运营是让多方共赢。”洛宁县乡村振兴局局长赵少鹏对记者说。
苹果是吃的
“我种了8亩苹果，每亩年纯收入1万元。”上戈镇庙洼村苹果种植户冯保安对自己的收入十分满意，他告诉记者，“村里每年冬天都会组织技术人员来对我们进行培训；村里还有电商服务，可以通过网络平台，帮我们销售……”庙洼村土地面积3800亩，苹果种植面积2200亩，规模以上苹果园28个，年产精品苹果1000万斤以上。村党支部委员王军民负责村里的果业工作，他本人也有12亩果园，每年纯收入15万元。他告诉记者，村“两委”十分重视果业引导，不仅搞种植技术培训，每年还会在收获季来临前召开会议，统一指导价格，避免恶性竞争；统一规范采摘接待标准，让游客高兴地来，满意地走；对接宁果时代果业开发有限公司，动员村民改造苹果园，种植矮砧密植新品种苹果等。
通过乡村运营，上戈镇庙洼村的苹果产业越来越兴旺，村民们都说“有了乡村运营，苹果越来越红”。庙洼村党支部书记程三星告诉记者：“我们理解乡村运营的概念，就是最大化盘活村里的资源，比如我们村的上戈苹果网络营销中心，就是盘活了旧村委会的闲置房屋。”上戈苹果网络营销中心的直播基地及展示中心，是由旧村委会改造而成，运营团队为外部引进，但负责人廉洛君是本村人。廉洛君一直在洛阳从事电子商贸工作，2018年回乡，看中了村里苹果产业的前景。廉洛君说：“目前，通过网络销售中心进行销售，庙洼村的苹果每亩可以增收1500元左右。”宁果时代果业开发有限公司（以下简称宁果时代）是洛宁县的龙头企业，在庙洼村有5000亩种植基地，并建设有苹果主题公园。洛宁县委、县政府依托该项目，还在该村打造集苹果产业、乡村观光、农事体验、休闲度假、运动健身、文化科普为一体的“金果小镇”项目。程三星告诉记者：“‘金果小镇’让我们看到，苹果不只是吃的，也可以是看的。这启发我们和宿联文旅集团合作‘苹果来了’民宿项目，同时又盘活了一些闲置土地。”目前，由于“金果小镇”“苹果来了”项目的运营，庙洼村的苹果产业已成为当地文化旅游项目的一部分，观赏、研学及采摘大大提升了苹果产业的附加值。“资源盘活了，村民增收的点就多了。”程三星告诉记者，“各个项目的土地流转有一份收入，宁果时代常年用工260人，打工也是一份收入；我们还成立了合作社，村民们在宁果时代都有股份，年年有分红；游客要品尝本地特色菜，一些有一定烹饪技术的村民又有了新的增收渠道……”把野果变甜果
李应贤是马店镇关庙村村民，1982年从部队退役回到村里后，承包了25亩果园，第二年便开始培育当地的野生沙梨，经过年复一年种、收、选的循环，于1998年培育成营养丰富、口感上佳的新品种。河南省农科院鉴定后，给新品种命名“金珠果梨”，也叫“金珠沙梨”。之后，“金珠沙梨”被农业农村部审定为“地理标志产品”，并获得A级绿色食品、名优特新农产品等认证。李应贤则无偿地向家乡群众传授相关技术、分享优良品种。目前，关庙村种植金珠沙梨3600亩，全县种植4.5万亩。种植金珠沙梨成为关庙村群众以及洛宁县部分群众的主要收入来源。2020年11月，李应贤获得全国劳动模范荣誉称号。“群众增收致富，是靠大家的勤劳。”李应贤谦虚地告诉记者，“在关庙村，是党支部把乡村运营做得好，让专业的人干专业的事，才把产业做大的。”关庙村的乡村运营以党支部为基础，以洛宁广元专业合作社、沙梨协会为抓手。合作社由村里种植金珠沙梨超过10亩的大户及企业共50户组成，主要负责联络销售等工作。
在合作社的基础上，2012年关庙村又成立金珠沙梨协会，并成立党支部，李应贤担任会长及党支部书记。协会统一采摘标准、统一协调价格、统一品牌打造等。同时，协会还依托李应贤成立的“洛阳李应贤果业有限公司”，长年免费向种植户提供技术支持，帮助培育优质果苗。“协会和合作社是互为补充的。比如我公司的果子，有时也要靠合作社提供销路。”李应贤告诉记者，在合作社与协会的双轮驱动下，关庙村的金珠沙梨不断延伸产业链条，附加值不断提升：——与洛阳市全福食品有限公司合作，推出金珠沙梨酥、沙梨饼、沙梨月饼等精深加工产品；李应贤果业有限公司生产具有保健功效的沙梨膏。——积极对接洛阳市耕云文化发展有限公司、洛阳市电商协会等电商企业，对关庙村电商发展进行指导帮扶。2021年以来，仅洛阳市耕云文化发展有限公司一家，就帮助关庙村销售金珠沙梨50万斤，销售额350万元。——不断推动金珠沙梨IP运营，与正大文化产业研究院签订合作协议，推出金珠沙梨系列IP形象，通过基础价值提炼、品牌战略策划、品牌设计创造、价值活动执行等手段运营金珠沙梨品牌。“党支部是堡垒，党员是先锋。”关庙村党支部书记安民香说，“这些党员加入协会及合作社后，可以在具体工作上发挥作用，同时村里还会根据他们的建议引进专业团体，把专业的事情干得更好。”现在，关庙村的沙梨年产值2011万元，占全村生产总值92%，人均种植沙梨收入9500元。村民乔光明自1999年起就开始种金珠沙梨，他告诉记者：“每年都有不一样的变化，光是金珠沙梨一项，我一年就可以收入十四五万元，以后要是建成了田园综合体，我相信还能增收更多。”做好乡村运营文章
庙洼村、关庙村是洛宁县强化乡村运营、提升乡村建设及产业发展质量的缩影，是该县2022年度147个“达标村”（含“示范村”45个、“精品村”8个）中的两个。当前，洛宁县乡村运营主推三种模式，即：“运营商＋资产收益”模式，利用集体经济引导资金建设精品民宿，运营商统一租用，增加村集体收入；“运营商＋合作社”模式，由运营商组织村内闲散劳动力成立合作社，统一进行技能培训，组织加工生产，对成品进行统一销售，带动群众增加劳务收入；“运营商＋农户”模式，整合、盘活闲置民居等资源打造民宿集群，运营商进行营销管理，与群众按比例分成，带动群众增加财产性收入。“这三种模式，可以算作是基础模型。”洛宁县乡村振兴局局长赵少鹏说，“具体运作中，各村还要按照自身的禀赋和实际情况进行综合运用。同时，县里也会进行项目的谋划。”2022年，全县共谋划乡村运营项目172个，投资10.4亿元，目前所有项目均已竣工。今年，全县共制作“精品村”乡村运营宣传推介视频10个，通过乡村运营优质资源发布会、制作发布宣传视频等方式，不断宣传全县乡村运营特色优势资源，成功吸引70余家运营商，目前已签约46家，实现全县18个乡镇均有运营商进驻。在具体工作推进中，洛宁县由县委书记专题指导，研究制定乡村建设实施方案；县委常委会、县政府常务会听取乡村运营工作汇报，研究制定工作推进计划；同时将乡村运营工作融入巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴“调度机制”中，督促指导各乡镇按时完成目标任务。乡村运营理念让洛宁的村庄变得生机勃勃：——下峪镇九峪村拥有得天独厚的“熊耳活泉”，该村与中科院地理科学与资源研究所携手，成立融科研与经济发展为一体的明月水坊有限公司，开展包括硒资源调查、环境与健康实验基地等多方面合作，为村民提供在家门口就业的机会，还辐射周边6个村子，带动175户村民走上致富路。——赵村镇土桥村引进运营商，整合村内闲置的荒沟、荒坡等资源，建设山地越野赛道、儿童乐园等项目，打造牡丹花海观光园和山地越野车基地，使周边村民可就近务工、发展“地摊经济”，成为该村增收新产业。——小界乡茶沟村围绕“森系、生态、山野、康养”定位，在万亩槐树林中建设露营席位、星空泡泡屋，配备露营装备、餐饮娱乐等设施，打造森系主题露营地——嶕峣春溪露营基地，探索出一条林下经济与文化旅游融合发展的乡村振兴新路径。“运营思维前置，把乡村运营摆在突出位置，乡村建设和发展才能不断焕发活力，乡村振兴才会成色更足。” 赵少鹏对记者说。（本刊记者 李雷）
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